Краткий ответ: Корпоративный онлайн-фитнес продают HR и руководителям команд как пакет для сотрудников: лицензия на курс FitSpace, ежемесячные live-разминки или 12-недельный челлендж. Контракты в РФ часто 150 000–1 500 000 ₽ в зависимости от численности, live-касаний и кастомизации. В pitch — вовлечённость и удержание, не жаргон про «квадрицепс».

B2C-продажи скачут; B2B сглаживает денежный поток. Компании закладывают wellness, особенно удалённым командам, которым не хватает движения и связи. Если у вас уже отлажены групповые программы — до корпоративной выручки ближе, чем кажется; нужен другой deck, не другой skill set.

Ниже — форматы оффера, логика цены, outreach, базовые legal-моменты и доставка на платформе, которой HR доверяет отчётность и стабильное видео.

Форматы, которые покупают компании

Лицензия: годовой доступ к вашему флагманскому курсу для всех сотрудников, в своём темпе.

Челлендж: командный марафон 4–12 недель с таблицей и опциональным live-стартом.

Гибрид: библиотека + два live в месяц (Q&A, мобильность за столом).

Executive: малые группы для руководителей — отдельный прайс.

Большинство HR начинают с on-demand + одно live-касание. Согласуйте формат с структурой основного курса.

Pitch для HR и People Ops

Говорите на языке метрик: доля участников, опросы eNPS, отзывы во внутреннем Slack или VK Teams, осторожно про absenteeism. Предложите пилот на один отдел до rollout на всю компанию.

одностраничник PDF: outline программы, дисклеймеры, privacy, timeline, таблица цен. FitSpace как слой доставки — профессиональный страница оплаты для счетов, стабильный доступ для филиалов, при необходимости региональный доступ.

• Пилот 30 дней с опросом до/после
• Успех: signup rate и завершённые сессии на сотрудника
• Внутренний champion: wellness-комитет или HR BP

Цена и договор

Per employee per month (300–900 ₽) с минимальным числом мест или фикс за год для компаний до 200 человек. Setup fee за брендинг Приветственный или эксклюзивные live-даты.

B2B требует ИП/ООО, счёт, договор: рамки, оплата, liability, конфиденциальность. Юрист по РФ — must. Не занижайте пилот: цена должна покрыть первые шаги и отчёты.

Доставка и продление

Приветственный-вебинар для сотрудников, общий календарь, часто задаваемые вопросы. Еженедельные nudge от HR, не только от вас — выше adoption. Ежемесячный отчёт: логины, completions, анонимный обратная связь.

Renewal строится на историях с разрешения, не только на графиках. допродажа рациона или второго челленджа — по логике масштабирования продуктовой линейки. B2C-скидки не смешивайте с корпоративным PDF.

Outreach и структура КП

Cold HR — три абзаца: benefit, формат пилота, call to action на 15 минут. PDF, не длинное видео. Персонализация: remote, недавний wellness в СМИ, город HQ.

Разделы КП: summary, рамки, timeline, прайс, KPI, что нужно от компании (рассылка, чат), legal appendix. Аккуратный layout = «вы потянете 200 сотрудников».

После пилота просите вступление в HR-сообществах. Один anonymized case открывает следующие десять разговоров быстрее рекламы.

В КП добавьте двухминутное video summary для финансов: approver'ы, которые не приходят на demo, всё равно нуждаются в business case с измеримыми KPI участия.

Пилот не должен быть бесплатным «на попробуйте» — номинальная оплата или LOI отсеивает HR, который не будет продвигать внутри. Setup труд должен быть оплачен.

Ежемесячный одностраничник для HR: активные пользователи, средний досмотр, темы обратная связь, даты live. Графики лучше абзацев для People-команды, защищающей бюджет.

White-label Приветственный с именем компании повышает open rate против незнакомого домена тренера.

Масштабирование после пилота

Renewal предлагайте за 60 дней до конца контракта — procurement не должен спешить. Бонус: новый challenge-модуль, extended access, executive stretch session.

Bundle quarterly «lunch and move» live — 20 минут без инвентаря для hybrid-команд — держит вовлечённость между в своём темпе спринтами.

Анонимные employee surveys в renewal proposal — HR продлевает бюджет, когда показывает тренды участия leadership, а не мотивационные цитаты в Slack.

Legal и invoicing

Договор B2B: рамки, SLA support, liability cap, confidentiality, срок оплаты 14–30 дней. Для РФ — счёт и акт; уточните НДС у бухгалтера.

Не смешивайте B2C промокоды в том же PDF, что корпоративное КП — HR теряет доверие к «скидке из Instagram».

Уточните в КП, кто внутри компании отвечает за internal comms — без слота в корпоративной рассылке adoption падает, даже если программа отличная.

Предложите HR шаблоны internal posts: анонс старта, mid-point cheer, финал с anonymized stats — снимает с них работу по копирайту.

После успешного пилота попросите quote от HR для вашего кейса и отзывов — B2B продаётся peer вступление.

Для enterprise добавьте опцию SSO или корпоративного домена в Приветственный — снижает friction IT. Даже без SSO чёткая инструкция «разрешите письмо от…» в первом internal email экономит тикеты.

Фиксируйте NPS или короткий опрос сотрудников на 30-й день пилота — цифры в renewal deck убедительнее слов «всем понравилось».

Укажите в договоре, кто владеет anonymized aggregate data опросов — прозрачность для legal компании ускоряет подписание. Предложите opt-out participation без penalty для сотрудников с медицинскими ограничениями.

Согласуйте с HR дату internal запуск — понедельник после payroll или после общие собрания даёт больший стартовый signup, чем пятница вечером.

Добавьте в отчёт HR сравнение signup vs досмотр — компании платят за вовлечённость, не за красивую обложку курса.

Корпоративный пилот на 30–50 сотрудников — реалистичный первый контракт; не обещайте rollout на 2000 человек до первых цифр вовлечённость.

Уточните, включён ли VAT в B2B-счёт и кто платит эквайринг — мелкие финансовые неясности тормозят подписание сильнее, чем слабый outline тренировок.

Часто задаваемые вопросы

• Нужно ли ООО? Крупные компании почти всегда требуют юрлицо и счёт; мелкий пилот иногда на ИП.
• Где искать лиды? LinkedIn, HR-чаты, коворкинги, рефералы от B2C-клиентов в найме.
• Ответственность? Waivers, «не медсовет», рекомендация врача.
• Можно продать текущий курс? Часто да + вступление-модуль под бренд компании.
• Live vs запись? Запись масштабируется; live держит культуру. Bundle — лучший renewal.
• Международные команды? Заранее опишите доступ; FitSpace + зеркала снимают часть VPN-страхов.

Корпоративный wellness monetizes экспертизу за пределами личных подписчиков. Упакуйте оффер, проведите измеримый пилот, доставляйте на FitSpace Посмотрите примеры авторов на странице тренеров FitSpace. — HR увидит профессионализм с первого дня.